Amazon CPC PPC 輕鬆上手小技巧

是幫助產品 Listings 快速曝光的一種手段,也是站內運營的一個很重要的工具;對於新創 Listings 沒有排名的時候 ,可藉用此方式立刻將產品在搜尋首頁曝光;當然曝光的位置也還有其他地方可以展示,CPC 可以說幫助賣家加速銷售的一個利器。

雖然CPC好用,但是競爭對手也不少;如果不做好事前布局,和報表數據分析;怕是出單的利潤,連CPC的費用都不靠支付 ~

演講日期:2019.01.24

主辦單位:

地點:深圳 – 亞易知識產權路演廳


CPC 前期工作 调查关键词

  1. 产品品名 (是最好关键词) + 匹配关键词 = 性价比最高关键词

  2. Amazon 前台搜寻栏推荐

  3. 使用工具软件 – 可以知道参考数据,和词组匹配

  4. 购买精准数据 – 即其他卖家出单关键词

优化Listings 整体布局提升转化率

  • 图片 – 吸引人眼球做简易的方式

  • 标题 – 关键词权重最高

  • 五点描述 – 辅助关键词加分和提升转化率

  • 详细描述 – 效果不大,可复制五点描述;A+ 页面可提升转化率

  • 后台 Search term – 写重点即可,主要针对站外SEO

  • 其他属性 – 辅助作用

CPC 策略 关键词投放

  • 自动投放 – 较低出价,初期作为探索,长期作为辅助,提炼可用和不可用关键词

  • 手动投放 – 较高出价,针对性投放精准关键词,词主不需要多

  • 屏蔽无用关键词 – 节省成本,提高转化率

  • 动态调价 (2019新功能) – AMAZON自动判断关键词转化率高低词,系统会自动调整出价;或是匹配优质条件自动调整预算

CPC 策略 类目和产品投放

  • 类目投放 – 可在产品对应的大小类目投放广告

  • 产品投放 – 可在竞争对手的Listings 下投放广告

  • 可针对品牌投放

  • 此功能2018年底发布

数据分析 找出可用和不可用关键词

  1. 依出单量排序 – 找出出单关键词和产品

  2. 依花费和点击金额排序 – 找出成本耗费较高关键词

  3. 依关键词排序 – 综合以上数据挑出不必要关键词

运营检讨 提升转化率

  • CPC 不是唯一运营手段,只是辅助工具之一

  • CPC 可用来推关键词排名

  • 转化率伴随着各方因素,例如Listing、Reviews、品牌引响力

  • 品牌才是最便宜、转化率最高的关键词

King 老師的話 ~ CPC 只是輔助運營的一個方式之一,不能光靠這各手段把產品推成爆款;而且最有價值的關鍵字是 – 自己的品牌

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